Vaid kümme aastat tagasi oli copywriting endiselt televisiooni ja trükimeedia peamine tee.
Tänapäeval on Internetist saanud reklaamikirjutamise peamine sihtmärk ja veebivälise reklaamikirjutamisega on palju vaeva nähtud. Seega on vaja mõista copywritingu muutuvat olemust.
Kiiremate Interneti-ühenduste ja veelgi tähtsamalt nutitelefonide tulekuga on copywriting tohutult osa meie Interneti- ja veebimaailmast.
Kasutatavuse ekspert Jakob Nielsen viis hiljuti läbi uuringu ja väitis, et tema avastuste kohaselt „surfavad Interneti-saitide kasutajad võimalikult lühikese aja jooksul asjakohast teavet” ja Nielseni sõnul sõltub veebikirjutamise edukus veebis ainult teabe skannimisvõime, lakoonilisuse ja objektiivsuse põhjal. ”
Miks on copywriting tänapäeval nii oluline?
Iga ettevõte, hoolimata sellest, kui tugev on tema tootevalik, sõltub väga palju turunduskampaania õnnestumisest sel lihtsal põhjusel, et inimesed peaksid saama teada ettevõtte uusimast tootest ja seeläbi neid meelitada.
Mõnikord ei ole teatud reklaamikampaaniate eesmärk konkreetset toodet esile tõsta, vaid lihtsalt säilitada ja luua klientide silmis bränditundmine, nii et päeval, mil nad midagi vajavad, on teie esimene ettevõte, mis meelde tuleb. Seetõttu on vajalik, et teil oleks turul kindel positsioon, millel on kindel turundusmäng; siit algab copywriteri roll.
Copywriterile on usaldatud kriitiline ülesanne suhelda klientidega kirjutamise kaudu. Copywrite võime ja oskused võivad teie turunduskampaania läbi viia või selle ära rikkuda ja seega makstakse enamikule copywriteritele ilusasti kätte, kuna ettevõtte ideid suudavad tõhusalt kommunikeerida väga vähe inimesi.
Kopeerimine on väga oluline ja seda peetakse mõnikord kogu kampaania keskpunktiks.
Seega on copywriteri tähtsus reklaamitööstusele tohutu.
Hea tekstikirjutamise tehnikad
Kopeerimisel on mõned põhireeglid, mida tuleb järgida, et tagada teie reklaamikampaaniate edu.
Lisaks neile põhitõdedele on ka copywritereid, kes kasutavad selliseid tehnikaid nagu hüpnootilised kirjalikud käsumudelid, kasutades emotsionaalseid päästikuid ja erinumbreid. Me alustame siit.
Allpool on toodud vaid mõned peamised copywritingu põhimõtted ja tehnikad, mida iga copywriter peaks järgima.
# 1. Lühidus
Need on tekstikirjutamise osas kõige olulisemad tegurid. Täna on tavalisel kliendil väga vähe kannatust, võrreldes kahekümne kuni kolmekümne aasta taguse ajaga, seetõttu on vaja oma seisukoht võimalikult vähese sõnaga öelda. Samuti on vajalik, et keelekasutus oleks selline, et tavalise keeleoskusega mees saaks aru; kui kasutada üleliigset sõnavara, tähendab see, et see eraldab ainult suure osa teie sihtrühmast.
On oluline, et veenaksite paari esimese rea jooksul; veebikirjutamisel ei ole Shakespeare’i keeles enam ruumi, kuna soovite, et nad mõistaksid võimalikult kiiresti teie öeldut.
Tähelepanu äratamise võime on esimene samm edu saavutamiseks; kui kasutajad ei klõpsa teie veebisaidil, ei saa nad kunagi teada, mis sellel veebisaidil asub, ja seega on esimene samm meelitada kasutajad teie veebisaidile. Kasutajate ligimeelitamine sõltub kolmest asjast: pealkirjast, tekkidest või alamrubriigist ning viimasena fotodest ja nendega seotud multimeediumist. Nii nagu trükimeedias, on ka veebikirjutamisel pealkirjad ja alapealkirjad ainus viis kasutajate ligimeelitamiseks ning seetõttu on oluline, et need oleksid atraktiivsed ja meeldejäävad. Peate saama loo oma külastajale müüa ja need peaksid olema segased ning panema erilist rõhku tegusõnadele, mis tähistavad tegevust ja peaksid samal ajal peegeldama artikli teemat. Pole midagi pettumust valmistavat, kui lingile klõpsamine, selle eeldamine mingil konkreetsel teemal ja millegi täiesti erineva leidmine.
# 2. Lugejalt huvi tekitamine
Keskmine kasutaja on nii paljude reklaamide all, et kui ta ei leia midagi eriti ahvatlevat, siis jõuab teie reklaam prügikasti. Trükikandja mõiste on rakendatav ka veebikirjutamisel ja seega hõlmab see paksude ja atraktiivsete pealkirjade ning alapealkirjade kasutamist. Oluline on mõista, et teie kui tekstikirjutaja peaksite suutma müüa teie esindatava ettevõtte loo nende mõne minuti jooksul, mille kasutaja teie reklaamile kulutab, ja teie reklaami paigutus peaks olema segamatu ja piisavalt arusaadav, et aru saada teie sihtrühma inimestele.
# 3. Püramiidi kirjutamine (mitte MLM tüüp)
See klassikaline ajalehtede kirjutamise kunst on kergitanud tee veebikirjutamise maailma. See kirjutamisstiil hõlmab ümberpööratud püramiidi kujul kirjutamist, mis tähendab, et kõigepealt kuvatakse kõige olulisem teave ja seejärel paigutatakse teave selle tähtsuse kahanevas järjekorras.
Üldiselt saavutatakse see teabe esitamisega järgmises järjekorras: “kes”, “mis”, “kus”, “millal”, “miks”.
Peamine põhjus, miks selline püramiidne kirjutamisstiil on oluline, eriti veebiartiklis, on see, et väga vähesed lugejad viitsivad teist lehte kontrollida; sellepärast on ülimalt oluline kuvada kõige olulisem teave.
See on vana trikk, mida varased ajalehed kasutasid, et hoida kasutajad kogu artikli huvides. Seda tüüpi kirjutamisel on teave paigutatud kahanevas järjekorras, kõige olulisem teave konkreetse toote kohta on ülaosas, millele järgneb järgneva tähtsusega teave jne.
Selle stiili olulisuse oluline põhjus, isegi veebimaailmas, on see, et kasutajad ei loe tavaliselt esimesest lehest kaugemale, seega peab kogu oluline teave sisalduma esimese lehe esimeses osas.
# 4. Eelised on olulisemad kui funktsioonid
Sageli satuvad copywritereid lööma lahingusse toote eripära ja üldiste omaduste vahel. Fakt on see, et keskmisel tarbijal pole spetsiifikat teadmisi ja ta pole sellest ka huvitatud; Tema jaoks on oluline, milliseid eeliseid ta saab, kui ta ostab edasi. Hea copywriter keskendub rohkem spetsifikatsioonide asemel toote eeliste esiletoomisele.
# 5 Kasutage emotsionaalseid päästikuid
Paljud copywriters kasutavad seda tehnikat, et tekitada emotsioon õnnest / üllatusest / hirmust, et tekitada toote vastu huvi. See on seni olnud üks edukamaid tehnikaid ja iga copywriter peab töötama selle nimel, et tabada sihtgrupile emotsionaalne nöör.
# 6. Vormindamine ja voog
Hea copywriter ei sõltu ainult kasutatud sõnade arvust, vaid on sama tähtis ka teie kirjutamise vastuvõetava ja meelepärase korraldamine.
Näiteks kui teil on ainult üks pikk rambivalmis lõik, kaotavad kasutajad saidil kannatuse väga kiiresti; aga kui jagada see alapealkirjadega sidusateks lõikudeks, on see palju ahvatlevam. Kasutajate vaatevinklist võimaldab erinevate alapealkirjade olemasolu neil liikuda otse tema huvipunkti, kulutamata kogu artikli lugemisele aega.
# 7. Hüperlingid, stiil ja visuaalid
Hüperlingid on tekstikirjutamise oluline aspekt. Hüperlingid võimaldavad kasutajatel saada palju täpsemat teavet mõne sõnaga lingitud saidi sõna või teema kohta. See aitab säilitada artikli lühiduse ja lühiduse, nii et te ei pea iga sõna üksikasjalikult lahti seletama. Teine peamine põhjus on omistamine – näiteks kui olete idee võtnud mõnelt teiselt kirjanikult, siis oleks õigem anda lugejale link selle kirjutajaga.
Stiil on oluline; veenduge, et teie veebisait paistab silma rahvahulga seas ja meelitab kasutajaid sisse. Muutke oma veebisait jutlustamise asemel palju mitteametlikumaks ja jutuajavamaks.
Fotode, videote või täiendava graafika kasutamine on kõik osa plaanist, et muuta teie copywriting palju atraktiivsemaks.
Täpppunktid on sageli parim viis oma vaadete kokkuvõtlikuks ja täpseks esitamiseks. Teie copywritingu harjutuste kõige olulisem teave peaks olema täppide kujul, nii et lugeja saaks kogu artikli sisu kokku, lugedes neid täppe.
Samuti pidage meeles, et peaksite kontrollima erinevate veebibrauserite ja erinevate ekraanisuuruste mõjusid fontidele, nii et teil oleks ettekujutus, kuidas teie tekstikirjutamine tavakasutajale välja näeb. Veenduge, et kuvaksite kõige olulisema teabe esimese lehe ülaosas – see tähendab, et kasutajal ei peaks olema vaja teie veebisaidi lugemiseks allapoole kerida.
Reklaamikirjutamine vs autoriõigus: nüüd teate, miks seda palgata?
Nüüd, kui oleme kustutanud copywrite ja autoriõigused, ametlikult …
Teie turundusplaani, täpsemalt veebiturunduse artikli eesmärk on haarata oma sihtturu tähelepanu, mis viib lõpuks suurema müügi ja müügivihjeteni. Copywriter mõistab seda ja hoolitseb selle eest, et iga lause oleks kirjutatud eesmärgiga veenda potentsiaalseid ostjaid seda tegema ja mitte ainult kirjutamise huvides.
Teie kui ettevõtte omanik osalete igapäevaselt oma ettevõtte juhtimises ning teil ei pruugi olla piisavalt kirjutamis- ja turundusoskusi. Asjatundliku copywriteri käsitsemine, mis annab värske vaatenurga.
Reklaamikirjutajate ideed copywritersilt endilt
Pealkiri on tõhusa tekstikirjutamise kõige olulisem osa.
Reklaamikirjutajad teavad, et ligi 80% lugejatest vaatavad ainult artikli pealkirja, nii et nad teavad, et täiusliku meeldejääva pealkirja saamine on ülioluline ja kuna nende kirjutatud artikleid on nii palju, on neil üsna hea ettekujutus sellest, mis lugejatega ja pange nad ülejäänud artiklit lugema.
Copywriters saavad aru, mida inimesed artiklist otsivad ja kuidas nad sellele reageerivad. Nad teavad, et klientidele meeldib tunda end eriliselt; copywriters veenduge, et nende artiklid on kaasaegse publiku suhtes kaasahaaravad, soojad ja sõbralikud – viisil, mida teised inimesed tegelikult kirjutada ei oska, ning need on saadud kogemustest ja praktikast selles valdkonnas, mis enamikul meist puuduvad. Veel üks omadus on see, et nad teavad, kuidas artiklit kõige paremini kirjutada, olenevalt selle vormingust, olgu see siis printimiseks, veebisaidiks, aruanneteks või juhtumianalüüsiks.
Pidage ainult meeles, et mitte kõik kirjanikud pole õiged kirjutajad
Võib-olla olete suurepärane kirjanik, keda kiidetakse võimete eest akadeemilises keskkonnas, kuid turundusteoste kirjutamine teie väljavaadete jaoks on hoopis teine pallimäng.
Reklaamikirjutamine võib artiklite kaudu mängida olulist rolli teie ettevõtte identiteedi parandamisel ja isegi loomisel.
Reklaamikirjutaja saab ettevõtte identiteedi ja selle toimimise kokku panna nii, et see meeldiks nii potentsiaalsetele klientidele kui ka investoritele.
Copywriters kirjutavad oma eluviisina ja täiustavad pidevalt oma oskusi ja teadmisi selles valdkonnas. Nii et keegi pole kvalifitseeritud kvaliteetse turundusteose kirjutamiseks rohkem kui professionaalne copywriter. Investeerige meie ekspresskirjutajate tiimi asjatundlikku copywritingusse.
Jaga